TikTok là một nền tảng bùng nổ, nắm giữ hơn 50 triệu người dùng hoạt động hàng tháng tại Việt Nam. Doanh nghiệp cần hiểu rõ về giá chạy quảng cáo trên tiktok để tối ưu hóa chiến lược marketing. Mức giá chạy quảng cáo trên tiktok không cố định; nó phụ thuộc vào cơ chế đấu thầu phức tạp và các biến số thị trường. Việc nắm bắt cơ chế này giúp đạt hiệu quả chuyển đổi cao, ngay cả với ngân sách tối ưu. Bài viết này sẽ phân tích chi tiết về TikTok Ads, các mô hình đấu thầu chi phí, và tầm quan trọng của E-E-A-T trong quảng cáo để giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt.
Phân Tích Cơ Chế Đấu Thầu Của TikTok Ads Và Ảnh Hưởng Đến Chi Phí
TikTok Ads hoạt động dựa trên mô hình đấu thầu. Đây là một cơ chế năng động, quyết định giá chạy quảng cáo trên tiktok mà bạn phải trả. Khác với các mô hình giá cố định, đấu thầu cho phép quảng cáo hiển thị đến đúng đối tượng, tối đa hóa lợi tức đầu tư (ROI).
Cơ chế đấu thầu (Bidding Mechanism)
Hệ thống TikTok sẽ tính toán giá thầu dựa trên ba yếu tố chính. Đây là công thức nền tảng: Giá Trị Ước Tính = (Giá thầu của nhà quảng cáo) x (Tỷ lệ hành động ước tính) x (Mức độ liên quan/Chất lượng quảng cáo). Nhà quảng cáo có Giá Trị Ước Tính cao nhất sẽ giành chiến thắng trong phiên đấu thầu.
Tuy nhiên, bạn chỉ cần trả mức giá thầu tối thiểu để vượt qua đối thủ xếp ngay sau. Cơ chế này được gọi là “Giá thứ hai” (Second-Price Auction). Nó đảm bảo tính cạnh tranh và công bằng trong hệ thống quảng cáo.
Các hình thức đặt giá thầu cốt lõi
Nhà quảng cáo có thể lựa chọn các chiến lược đặt giá thầu khác nhau. Việc chọn đúng hình thức ảnh hưởng trực tiếp đến giá chạy quảng cáo trên tiktok hàng ngày.
Đấu thầu chi phí thấp nhất (Lowest Cost Bid)
Chiến lược này nhằm mục đích đạt được nhiều kết quả nhất có thể trong phạm vi ngân sách. TikTok sẽ tự động điều chỉnh giá thầu. Nó phù hợp cho những nhà quảng cáo muốn tối đa hóa số lượng kết quả mà không quá bận tâm về chi phí cho mỗi kết quả (Cost Per Result).
Đấu thầu Giới hạn chi phí (Cost Cap Bid)
Đây là hình thức kiểm soát chi phí chặt chẽ hơn. Bạn đặt một giới hạn chi phí cụ thể cho mỗi kết quả (ví dụ: tối đa 50.000 VNĐ cho mỗi lượt mua hàng). Hệ thống sẽ cố gắng đạt được các kết quả trong phạm vi giới hạn này. Tuy nhiên, nó có thể làm giảm tần suất hiển thị và tổng số kết quả nếu giới hạn quá thấp.
Đấu thầu Giá mục tiêu (Bid Cap)
Nhà quảng cáo đặt giá thầu tối đa mà họ sẵn sàng trả cho mỗi hành động. Hình thức này mang lại sự kiểm soát tối đa. Nó lý tưởng khi bạn có dữ liệu lịch sử và biết chính xác mức chi phí có lợi nhuận. Tuy nhiên, nếu giá thầu quá thấp, quảng cáo có thể không được hiển thị.
Bốn Mô Hình Tính Phí Quảng Cáo TikTok Phổ Biến (Cost Model)
Hiểu rõ các mô hình tính phí là bước đầu tiên để dự đoán và kiểm soát giá chạy quảng cáo trên tiktok. Mỗi mô hình phù hợp với một mục tiêu marketing khác nhau.
1. CPM (Cost Per Mille – Chi phí cho 1000 lượt hiển thị)
Đây là mô hình tính phí dựa trên số lần quảng cáo được hiển thị. CPM là tiêu chuẩn cho các chiến dịch xây dựng nhận diện thương hiệu (Branding). Chi phí CPM trên TikTok thường dao động thấp hơn so với các nền tảng khác.
Nó được tính khi quảng cáo của bạn đạt 1000 lượt hiển thị. CPM không đảm bảo người dùng sẽ tương tác hoặc thực hiện hành động. Mục tiêu chính là tạo độ phủ và tiếp cận.
2. CPC (Cost Per Click – Chi phí cho mỗi lượt nhấp)
CPC tính phí khi người dùng thực hiện một cú nhấp chuột vào quảng cáo. Cú nhấp này có thể dẫn đến trang đích, hồ sơ TikTok, hoặc liên kết mua hàng. Mô hình này phù hợp khi mục tiêu là tăng lưu lượng truy cập (Traffic).
Chi phí CPC phản ánh sự cạnh tranh của từ khóa và chất lượng quảng cáo. Quảng cáo càng hấp dẫn, tỷ lệ nhấp (CTR) càng cao, CPC có thể được tối ưu hóa.
3. CPV (Cost Per View – Chi phí cho mỗi lượt xem video)
CPV là mô hình dành riêng cho quảng cáo video. TikTok định nghĩa một lượt xem là khi video được xem trong một khoảng thời gian nhất định (thường là 6 giây hoặc video được xem hết). Đây là lựa chọn lý tưởng cho các chiến dịch kể chuyện thương hiệu hoặc giới thiệu sản phẩm.
Lợi ích của CPV là khả năng kiểm soát chi phí cho mỗi người tiếp cận nội dung. Chi phí sẽ tăng nếu thời lượng video dài và chất lượng kém.
4. CPA (Cost Per Action – Chi phí cho mỗi hành động)
CPA là mô hình nâng cao, tính phí khi người dùng thực hiện một hành động có giá trị. Các hành động này bao gồm điền form đăng ký, tải ứng dụng, thêm vào giỏ hàng, hoặc mua hàng. CPA được tối ưu hóa cho mục tiêu chuyển đổi (Conversion).
Đây là cách đặt giá thầu rủi ro thấp nhất cho nhà quảng cáo. Bạn chỉ trả tiền khi mục tiêu kinh doanh được đáp ứng. Giá chạy quảng cáo trên tiktok theo CPA thường cao hơn nhưng đảm bảo ROI tốt hơn.
Bảng Giá Chạy Quảng Cáo Trên Tiktok Tham Khảo Theo Hình Thức (Cập nhật 2026)
Mức giá chạy quảng cáo trên tiktok thực tế rất linh hoạt. Tuy nhiên, dựa trên dữ liệu thị trường và kinh nghiệm, có thể đưa ra bảng giá tham khảo cho các hình thức phổ biến. Lưu ý rằng các mức giá này có thể thay đổi liên tục tùy thuộc vào sự cạnh tranh và hiệu suất chiến dịch.
Phân tích chi phí theo loại hình quảng cáo
| Loại quảng cáo TikTok | Mục tiêu cốt lõi | Ngân sách tối thiểu hàng ngày (VNĐ) | Chi phí/Kết quả ước tính (VNĐ) |
|---|---|---|---|
| In-Feed Ads (Quảng cáo trong luồng) | Chuyển đổi, Lưu lượng truy cập, Lượt xem | 200.000 – 1.000.000 | 500 – 2.000 (CPV), 2.000 – 10.000 (CPC) |
| TopView (Hiển thị đầu tiên) | Nhận diện thương hiệu, Độ phủ tối đa | 20.000.000 (Chủ yếu là giá trọn gói) | Thỏa thuận, thường là CPM cao |
| Brand Takeover (Chiếm lĩnh thương hiệu) | Nhận diện, Thông báo ra mắt sản phẩm | 15.000.000 – 25.000.000 (Booking) | Thỏa thuận, dựa trên độ phủ độc quyền |
| Hashtag Challenge (Thử thách gắn thẻ) | Tương tác, Viral, Cộng đồng | 150.000.000 – 300.000.000 (Chiến dịch) | Rất khó đo lường chi phí/tương tác |
| Branded Effect (Hiệu ứng thương hiệu) | Tương tác, Lan tỏa tự nhiên | 70.000.000 – 150.000.000 (Chiến dịch) | Giá trị nằm ở khả năng Viral tự nhiên |
1. In-Feed Ads: Lựa chọn tối ưu cho SME
In-Feed Ads (quảng cáo trong luồng) là định dạng phổ biến nhất. Nó xuất hiện tự nhiên, hòa hợp với luồng nội dung của người dùng. Đây là nơi mức giá chạy quảng cáo trên tiktok dễ kiểm soát nhất.
Chi phí In-Feed Ads có thể bắt đầu từ một ngân sách nhỏ. Tính linh hoạt cao giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) dễ dàng thử nghiệm. Sự thành công phụ thuộc vào khả năng tạo ra nội dung video ngắn, hấp dẫn, có tính viral.
2. TopView và Brand Takeover: Sức mạnh của Branding
TopView và Brand Takeover là các hình thức quảng cáo cao cấp. Chúng dành cho các thương hiệu có ngân sách lớn muốn tạo ấn tượng mạnh. Chi phí của chúng là chi phí cố định (Booking) cho một ngày hoặc một khoảng thời gian nhất định.
Mục tiêu của chúng là tạo ra độ phủ và tần suất hiển thị khổng lồ. Việc này đảm bảo thông điệp tiếp cận gần như 100% người dùng ngay khi họ mở ứng dụng. Chi phí cao nhưng hiệu quả nhận diện thương hiệu là không thể phủ nhận.
Phân tích chi tiết giá chạy quảng cáo trên TikTok và các yếu tố ảnh hưởng
Sáu Yếu Tố Chuyên Sâu Quyết Định Chi Phí Quảng Cáo TikTok
Việc hiểu các yếu tố bên trong hệ thống là chìa khóa để kiểm soát giá chạy quảng cáo trên tiktok hiệu quả. Bốn yếu tố cốt lõi sau đây là những biến số chính.
1. Chất lượng nội dung video (Creative Quality)
Chất lượng nội dung là yếu tố quan trọng nhất. TikTok ưu tiên các video có tính giải trí, giáo dục, hoặc truyền cảm hứng. Video sáng tạo, có “hook” (móc câu) mạnh ở 3 giây đầu sẽ giữ chân người xem.
Video chất lượng cao dẫn đến tỷ lệ tương tác (Engagement Rate) và Tỷ lệ hoàn thành video (Video Completion Rate) cao. Điều này làm giảm chi phí cho mỗi lượt xem (CPV) và cuối cùng là giảm CPA.
2. Điểm Liên quan (Relevance Score)
Mặc dù TikTok không công bố một chỉ số “Relevance Score” rõ ràng như Facebook/Google, thuật toán của họ vẫn đánh giá mức độ liên quan. Mức độ liên quan được xác định bằng cách người dùng tương tác với quảng cáo của bạn. Tương tác tích cực là các lượt thích, bình luận, chia sẻ, và xem hết video.
Quảng cáo càng liên quan, điểm chất lượng càng cao. Hệ thống sẽ cho phép quảng cáo của bạn đấu thầu hiệu quả hơn với chi phí thấp hơn.
3. Đối tượng mục tiêu và sự cạnh tranh
Nhắm mục tiêu quá hẹp hoặc quá rộng đều ảnh hưởng đến chi phí. Nhắm mục tiêu quá hẹp có thể làm giảm số lượng người tiếp cận. Điều này dẫn đến Tần suất (Frequency) hiển thị cao, gây mệt mỏi cho người xem, và tăng chi phí.
Ngược lại, các đối tượng “hot” (ví dụ: phụ nữ 25-35 tuổi, có sở thích về làm đẹp, mua sắm online) thường có sự cạnh tranh cao. Nhiều nhà quảng cáo đấu thầu cho cùng một nhóm người dùng, đẩy mức giá chạy quảng cáo trên tiktok lên cao.
4. Thời điểm chạy quảng cáo
Tính thời vụ có tác động lớn đến giá cả. Các dịp lễ, Tết, Black Friday, hoặc các sự kiện mua sắm lớn (9/9, 11/11, 12/12) là thời điểm cạnh tranh cao. Mức đấu thầu có thể tăng lên 20-50% so với ngày thường.
Nhà quảng cáo cần dự trù ngân sách tăng vọt trong những giai đoạn này. Việc phân bổ ngân sách thông minh cần phải tính toán đến sự biến động theo thời gian.
5. Tần suất hiển thị (Frequency)
Tần suất hiển thị là số lần trung bình một người dùng nhìn thấy quảng cáo của bạn. Tần suất lý tưởng nằm trong khoảng 1.5 – 2.5 lần/tuần. Tần suất quá cao gây ra “Ad Fatigue” (sự mệt mỏi do quảng cáo).
Ad Fatigue khiến người dùng bỏ qua quảng cáo, giảm CTR và tăng chi phí. Việc này đòi hỏi nhà quảng cáo phải liên tục thay đổi nội dung (Creative Refresh).
6. Lịch sử và uy tín tài khoản (Account History & Trust)
Các tài khoản quảng cáo có lịch sử hoạt động tốt, không vi phạm chính sách, và có hiệu suất chuyển đổi cao thường được TikTok ưu tiên. Lịch sử tài khoản tốt tạo nên độ tin cậy. Điều này có thể dẫn đến mức đấu thầu thấp hơn so với các tài khoản mới hoặc có hiệu suất kém.
Chiến Lược Tối Ưu Chi Phí Quảng Cáo TikTok Mang Tính Chuyên Môn
Tối ưu hóa giá chạy quảng cáo trên tiktok không chỉ là giảm chi phí. Nó là việc tăng giá trị trên mỗi đồng chi tiêu (Maximized Value). Đây là các chiến lược tối ưu mang tính chuyên môn cao.
1. Tối ưu hóa nội dung theo “Moment Marketing”
Thay vì chạy nội dung cứng nhắc, hãy tận dụng các xu hướng (Trends) và âm thanh thịnh hành (Trending Sounds). Đây gọi là Moment Marketing. Nội dung “bắt trend” tạo cảm giác tự nhiên, dễ dàng vượt qua ngưỡng phòng thủ quảng cáo của người dùng.
Video chỉ nên có độ dài tối ưu từ 8-15 giây. Trong đó, 3 giây đầu tiên phải chứa yếu tố gây sốc, hài hước, hoặc một câu hỏi lớn (The Hook). Nội dung có tính giải trí cao sẽ có CPV thấp hơn đáng kể.
2. Sử dụng chiến lược “Test & Learn” liên tục
Không bao giờ chạy một nhóm quảng cáo duy nhất. Phải luôn có ít nhất 2-3 biến thể:
- Test A/B về Creative: 3-5 video với các kịch bản, lời kêu gọi hành động (CTA) khác nhau.
- Test A/B về Đối tượng: 2-3 nhóm đối tượng (sở thích, hành vi, tệp Lookalike).
Chỉ giữ lại 1-2 nhóm quảng cáo có chỉ số CTR và CPA tốt nhất để phân bổ ngân sách lớn hơn. Tắt ngay lập tức các nhóm hoạt động kém hiệu quả.
3. Tận dụng Tệp Đối tượng Tùy chỉnh (Custom Audiences)
Tệp đối tượng tùy chỉnh là người dùng đã tương tác với bạn trước đó. Đây có thể là người truy cập Landing Page, người đã xem 75% video, hoặc tệp khách hàng hiện tại (CRM).
Việc nhắm mục tiêu lại (Retargeting) vào tệp này mang lại hiệu quả chuyển đổi cao nhất. Những người này đã có độ nhận diện thương hiệu. Chi phí CPA khi nhắm mục tiêu lại thường thấp hơn từ 30-50% so với nhắm mục tiêu lạnh (Cold Audience).
Bảng giá tham khảo các loại hình quảng cáo TikTok Ads phổ biến
4. Tối ưu hóa Trang Đích (Landing Page Optimization)
Quảng cáo tốt chỉ là 50% thành công. Trang đích (Landing Page) cần phải được tối ưu hóa tốc độ tải và trải nghiệm di động. Tỷ lệ chuyển đổi thấp trên Landing Page sẽ làm tăng CPA tổng thể.
Landing Page phải tải trong vòng dưới 3 giây. Nội dung phải nhất quán với quảng cáo. Nút CTA phải rõ ràng, dễ thao tác. Một Landing Page tối ưu có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi từ 2% lên 5-7%. Việc này làm giảm giá chạy quảng cáo trên tiktok cho mỗi hành động mua hàng.
5. Áp dụng Mô hình Phễu Chuyển Đổi (Conversion Funnel)
Để tối ưu hóa chi phí, không nên chạy quảng cáo chuyển đổi ngay lập tức cho đối tượng lạnh. Cần xây dựng một Phễu (Funnel) 3 giai đoạn:
- Top of Funnel (TOFU): Tăng nhận diện (Awareness) bằng chiến dịch CPV.
- Middle of Funnel (MOFU): Tăng cân nhắc (Consideration) bằng chiến dịch CPC/Lead Generation.
- Bottom of Funnel (BOFU): Tăng chuyển đổi (Conversion) bằng chiến dịch CPA/Retargeting.
Chiến lược này làm ấm tệp khách hàng. Nó giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi ở cuối phễu, từ đó hạ thấp giá chạy quảng cáo trên tiktok trung bình.
Yếu Tố E-E-A-T (Kinh Nghiệm, Chuyên Môn, Xác Đáng, Tin Cậy) Trong Quảng Cáo TikTok
Trong bối cảnh thuật toán ưu tiên nội dung ưu tiên con người, yếu tố E-E-A-T đóng vai trò ngày càng quan trọng. Quảng cáo TikTok thành công cần thể hiện được tính chuyên môn và trải nghiệm thực tế.
1. Nội dung thể hiện Kinh nghiệm thực tiễn (Experience)
Người xem TikTok tin tưởng những video do người thật tạo ra. Quảng cáo nên tập trung vào trải nghiệm sử dụng sản phẩm thực tế. Thay vì một quảng cáo bóng bẩy, hãy quay video “Review thật” hoặc “Hướng dẫn sử dụng” chân thật.
Nội dung chân thật này xây dựng kết nối cảm xúc. Nó tạo ra một thông điệp đáng tin cậy. Điều này tự động tăng cường tương tác và tỷ lệ chuyển đổi.
2. Chuyên môn và Tính xác đáng (Expertise & Authoritativeness)
Thương hiệu cần sử dụng các nhà sáng tạo nội dung (KOC/KOL) am hiểu về sản phẩm. Họ phải là những người có chuyên môn trong lĩnh vực đó. Quảng cáo do KOC/KOL uy tín thực hiện có khả năng chuyển đổi cao hơn nhiều so với quảng cáo truyền thống.
Khi nội dung được xác nhận bởi một “chuyên gia” (dù là chuyên gia vi mô), tính xác đáng của thông điệp sẽ tăng lên. Việc này giúp giảm chi phí quảng cáo vì hệ thống nhận diện nội dung này có giá trị cao hơn.
3. Độ tin cậy (Trustworthiness)
Tính minh bạch là chìa khóa xây dựng độ tin cậy. Quảng cáo nên cung cấp thông tin rõ ràng về giá, chính sách đổi trả, hoặc bằng chứng xã hội (Social Proof). Sử dụng các bình luận tích cực, đánh giá 5 sao, hoặc các chứng nhận trong video quảng cáo.
Độ tin cậy được xây dựng vững chắc sẽ làm tăng chất lượng quảng cáo. Nó là một yếu tố gián tiếp giúp chiến thắng đấu thầu với giá chạy quảng cáo trên tiktok thấp hơn.
Đo Lường Và Phân Tích Dữ Liệu Chuyên Sâu Để Tối Ưu Chi Phí
Một chiến dịch quảng cáo không ngừng cải tiến dựa trên dữ liệu. Việc đo lường chính xác các chỉ số là điều kiện tiên quyết.
1. Chỉ số LTV (Lifetime Value)
Không chỉ tập trung vào CPA (Chi phí cho mỗi hành động). Nhà quảng cáo chuyên nghiệp cần đo lường LTV. LTV là tổng lợi nhuận dự kiến từ một khách hàng trong suốt vòng đời của họ.
Khi bạn biết LTV của khách hàng là 5.000.000 VNĐ. Bạn sẵn sàng chấp nhận một CPA là 500.000 VNĐ. Nếu chỉ nhìn vào CPA, bạn có thể tắt một chiến dịch có lợi nhuận.
2. Phân tích Theo Dõi Sau Khi Xem (View-Through Attribution – VTA)
TikTok sử dụng VTA. Điều này có nghĩa là một người dùng chỉ cần xem quảng cáo của bạn (không cần nhấp) nhưng thực hiện chuyển đổi sau đó. Việc này được ghi nhận là một chuyển đổi từ quảng cáo TikTok.
Việc phân tích VTA giúp đánh giá chính xác hiệu quả của các chiến dịch branding (TOFU). Đừng chỉ đánh giá hiệu quả qua các chỉ số nhấp chuột.
3. Xây dựng Hệ thống Báo Cáo Tùy Chỉnh
Sử dụng các báo cáo tùy chỉnh trong TikTok Ads Manager. Tập trung vào các chỉ số như:
- CPRC (Cost Per Result – Cost Per Result Category): Chi phí cho mỗi kết quả theo danh mục.
- 75% Video Completion Rate: Tỷ lệ người xem video đến 75%.
- Tỷ lệ tương tác sau khi xem (Post-view Engagement): Lượt thích/chia sẻ/lưu sau khi xem quảng cáo.
Việc theo dõi các chỉ số này giúp xác định chính xác vấn đề (Creative, Targeting, hay Landing Page) và đưa ra quyết định tối ưu ngân sách kịp thời.
Các chiến lược tối ưu ngân sách và chi phí chạy quảng cáo trên TikTok
Kết Luận: Kiểm Soát Giá Chạy Quảng Cáo Trên Tiktok Bằng Chiến Lược
Việc kiểm soát giá chạy quảng cáo trên tiktok đòi hỏi sự am hiểu sâu sắc về cơ chế đấu thầu và các yếu tố nội tại. Quảng cáo trên TikTok không chỉ là việc đấu giá tiền, mà là đấu giá chất lượng nội dung và trải nghiệm người dùng. Việc áp dụng chiến lược nội dung sáng tạo, tối ưu hóa Landing Page, và phân tích dữ liệu chuyên sâu sẽ là kim chỉ nam. Từ đó, doanh nghiệp có thể dễ dàng tối ưu hóa ngân sách tối ưu và đạt được hiệu quả chuyển đổi vượt trội so với đối thủ cạnh tranh.
Ngày Cập Nhật 31/12/2025 by Trong Hoang
Chào các bạn, mình là Trọng Hoàng, tác giả của blog maytinhvn.net. Mình là một full-stack developer kiêm writer, blogger, Youtuber và đủ thứ công nghệ khác nữa.
