Hướng Dẫn Chi Tiết Quảng Cáo Trên TikTok Như Thế Nào Để Tối Ưu Chi Phí Và Hiệu Quả

TikTok, với tốc độ tăng trưởng người dùng vượt bậc, đã trở thành một kênh tiếp thị không thể bỏ qua đối với mọi doanh nghiệp muốn mở rộng phạm vi tiếp cận. Việc hiểu rõ về quy trình quảng cáo trên TikTok như thế nào là bước đầu tiên và quan trọng nhất để triển khai một chiến dịch thành công. Bài viết này sẽ đi sâu vào hướng dẫn thiết lập, phân tích các loại chi phí quảng cáo TikTok cụ thể, đồng thời cung cấp những chiến lược tối ưu tối ưu hóa ngân sách chiến dịch một cách thông minh, giúp bạn đạt được hiệu suất cao nhất với nguồn lực sẵn có. Nắm vững kiến thức về đấu thầu quảng cáo và định dạng quảng cáo TikTok sẽ là chìa khóa để kiểm soát dòng tiền và gia tăng lợi tức đầu tư (ROI) trong môi trường cạnh tranh khốc liệt này.

Giới Thiệu Về TikTok Ads Và Tầm Quan Trọng Của Việc Lên Kế Hoạch

Hệ sinh thái quảng cáo của TikTok (TikTok For Business) cung cấp một loạt các công cụ mạnh mẽ. Nền tảng này cho phép nhà quảng cáo tiếp cận tệp khách hàng khổng lồ, đặc biệt là thế hệ trẻ. Tuy nhiên, để khai thác triệt để tiềm năng này, việc lập kế hoạch chi tiết, đặc biệt là về ngân sách, là điều vô cùng cần thiết.

Thành công của một chiến dịch quảng cáo không chỉ dừng lại ở việc tạo ra các video quảng cáo trên TikTok như thế nào thật hấp dẫn. Nó còn phụ thuộc vào khả năng kiểm soát và tối ưu chi phí. Việc này đảm bảo rằng mỗi đồng tiền chi ra đều mang lại kết quả xứng đáng. Một chiến lược chi tiêu hợp lý sẽ giúp bạn tránh lãng phí ngân sách và kéo dài thời gian chạy quảng cáo.

Việc thiết lập ngân sách và chiến lược đấu thầu ngay từ đầu là yếu tố quyết định. Nó sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến tần suất hiển thị và khả năng tiếp cận đối tượng mục tiêu. Một kế hoạch tài chính rõ ràng giúp nhà quảng cáo dễ dàng theo dõi hiệu suất và đưa ra các quyết định điều chỉnh kịp thời.

Các Bước Thiết Lập Chiến Dịch Quảng Cáo Trên TikTok Cơ Bản

Để bắt đầu một chiến dịch quảng cáo trên TikTok, nhà quảng cáo cần tuân thủ một quy trình tiêu chuẩn. Đây là nền tảng để đảm bảo quảng cáo được phân phối đúng cách và đạt mục tiêu đề ra. Việc làm đúng ngay từ bước đầu tiên sẽ quyết định hiệu quả về sau.

Thiết Lập Tài Khoản và Trình Quản Lý Quảng Cáo

Bước đầu tiên là đăng ký tài khoản TikTok For Business. Đây là cổng thông tin chính để quản lý tất cả các hoạt động quảng cáo của bạn. Nhà quảng cáo cần cung cấp thông tin doanh nghiệp chính xác và đầy đủ.

Tiếp theo là thiết lập Trình quản lý Quảng cáo (TikTok Ads Manager). Giao diện này cho phép bạn tạo, quản lý và theo dõi hiệu suất của các chiến dịch. Việc nắm vững cách sử dụng công cụ này là tối quan trọng. Đảm bảo rằng phương thức thanh toán đã được thiết lập và xác minh.

Xác Định Mục Tiêu Chiến Dịch

Mục tiêu chiến dịch là định hướng cho toàn bộ quá trình chạy quảng cáo và cũng là yếu tố ảnh hưởng đến cách bạn quảng cáo trên TikTok như thế nào. TikTok cung cấp nhiều mục tiêu khác nhau phù hợp với từng giai đoạn phễu Marketing. Bạn có thể chọn mục tiêu nhận biết (Reach), cân nhắc (Traffic, App Installs, Video Views, Lead Generation), hoặc chuyển đổi (Conversions, Catalog Sales).

Việc xác định mục tiêu rõ ràng giúp thuật toán của TikTok hiểu được bạn muốn đạt được điều gì. Điều này cho phép hệ thống phân phối quảng cáo đến những người có khả năng thực hiện hành động mong muốn nhất. Mục tiêu phải đo lường được và phải bám sát với mục tiêu kinh doanh.

Thiết Lập Nhóm Quảng Cáo và Đối Tượng Mục Tiêu

Trong mỗi chiến dịch, bạn có thể tạo nhiều nhóm quảng cáo khác nhau để thử nghiệm. Mỗi nhóm quảng cáo sẽ nhắm đến một đối tượng mục tiêu cụ thể. Việc xác định đúng đối tượng là yếu tố then chốt để tối ưu hóa chi phí.

Các tùy chọn nhắm mục tiêu bao gồm vị trí, độ tuổi, giới tính, sở thích và hành vi của người dùng. TikTok cũng cho phép sử dụng tính năng Đối tượng tùy chỉnh (Custom Audiences) và Đối tượng tương tự (Lookalike Audiences). Điều này giúp tìm kiếm những người có đặc điểm tương tự với khách hàng hiện tại của bạn.

Tạo Nội Dung Quảng Cáo Hấp Dẫn

Nội dung quảng cáo trên TikTok phải là video, có thể dài từ 5 giây đến 1 phút. Đặc trưng của nền tảng này là ưu tiên nội dung chân thực, sáng tạo và mang tính giải trí cao. Video quảng cáo cần phải thu hút sự chú ý ngay trong vài giây đầu tiên.

Chất lượng nội dung ảnh hưởng trực tiếp đến điểm chất lượng và chi phí đấu thầu. Video kém chất lượng hoặc không phù hợp sẽ khiến người dùng bỏ qua, làm giảm tỷ lệ tương tác và tăng chi phí cho mỗi kết quả. Hãy đảm bảo nội dung phù hợp với xu hướng và văn hóa của TikTok.

Chi Phí Quảng Cáo Trên TikTok Cơ Bản Và Các Loại Hình Phổ Biến

Chi phí quảng cáo là tổng số tiền mà bạn chi cho việc chạy chiến dịch. Nền tảng TikTok có những quy định về mức chi tiêu tối thiểu. Việc hiểu rõ các mức chi phí này là điều bắt buộc.

Tổng Quan Về Ngân Sách Và Chi Phí Tối Thiểu

Ngân sách được chia thành Tổng Ngân sách (số tiền tối đa cho toàn bộ chiến dịch) và Ngân sách Hằng ngày (số tiền tối đa chi tiêu mỗi ngày). Nhà quảng cáo cần lựa chọn loại ngân sách phù hợp với chiến lược của mình.

TikTok quy định mức chi phí chạy quảng cáo tối thiểu để đảm bảo quảng cáo có đủ dữ liệu để được phân phối hiệu quả. Cụ thể, ở cấp độ Chiến dịch, bạn cần chi ít nhất 500.000 VNĐ mỗi ngày. Ở cấp độ Nhóm quảng cáo, mức ngân sách tối thiểu là 200.000 VNĐ mỗi ngày. Nếu cài đặt lịch chạy trong nhiều ngày, tổng ngân sách tối thiểu sẽ là 200.000 VNĐ nhân với tổng số ngày chạy. Ví dụ, một nhóm quảng cáo chạy trong 30 ngày yêu cầu ngân sách tối thiểu 6.000.000 VNĐ.

Chi phí quảng cáo trên TikTok tối thiểu theo cấp độ chiến dịch và nhóm quảng cáo

Phân Tích Chi Phí Theo Định Dạng Quảng Cáo

TikTok cung cấp nhiều định dạng quảng cáo đa dạng, mỗi loại phù hợp với mục tiêu và ngân sách khác nhau. Chi phí tham khảo cho mỗi loại có sự khác biệt lớn.

• Top View: Dạng video xuất hiện ngay khi người dùng mở ứng dụng. Đây là định dạng đắt đỏ nhất, phù hợp với các chiến dịch cần độ phủ lớn và nhận diện thương hiệu tức thì. Chi phí tham khảo là 1.35 USD cho mỗi lượt hiển thị cơ bản và có thể lên tới 10.800 USD/ngày cho 8 triệu lượt hiển thị tại Việt Nam.

• Branded Effect: Quảng cáo sử dụng các sticker, bộ lọc và hiệu ứng riêng biệt để tăng cường tương tác. Loại hình này khuyến khích người dùng tạo nội dung. Chi phí cho hiệu ứng 2D/2D pro là 37.350 USD, còn hiệu ứng 3D/GBE cao cấp là 67.350 USD.

• Branded Hashtag Challenge: Loại quảng cáo tạo hashtag độc quyền, kêu gọi người dùng tham gia tạo video theo thử thách. Đây là cách tuyệt vời để tạo nội dung do người dùng tạo (UGC). Chi phí tối thiểu là 11.100 USD cho 3 ngày đầu và lên đến 40.600 USD cho 70 ngày chiến dịch.

• In-feed: Video quảng cáo dài 5 giây đến 1 phút, xuất hiện xen kẽ trong mục “Dành cho bạn”. Đây là định dạng phổ biến nhất và có chi phí linh hoạt, ngân sách tối thiểu khoảng 400.000 VNĐ/ngày.

Các Hình Thức Đấu Thầu và Chi Phí Liên Quan

Các nhà quảng cáo cần hiểu về cơ chế đấu thầu để kiểm soát chi phí quảng cáo trên TikTok một cách hiệu quả. TikTok sử dụng mô hình đấu thầu để xác định quảng cáo nào sẽ được hiển thị.

• CPM (Cost Per Mille): Giá cho mỗi 1.000 lượt hiển thị quảng cáo. Đây là hình thức phổ biến cho mục tiêu tăng nhận diện thương hiệu. Mức chi phí trung bình khoảng 2 USD cho 1.000 lượt hiển thị.

• CPV (Cost Per View): Giá cho mỗi lượt xem video, thường được tính cho lượt xem kéo dài ít nhất 6 giây. Hình thức này phù hợp với mục tiêu tăng lượt xem video và tương tác. Chi phí tham khảo rất thấp, khoảng 0.001 USD cho mỗi lượt xem 6 giây.

• CPC (Cost Per Click): Giá cho mỗi lần nhấp chuột vào quảng cáo. Đây là hình thức lý tưởng cho mục tiêu tăng lưu lượng truy cập (Traffic) về website hoặc landing page. Mức phí trung bình khoảng 5.000 VNĐ cho mỗi lượt click.

Các chi phí này chỉ mang tính tham khảo và không cố định. Chúng có thể thay đổi tùy thuộc vào mức độ cạnh tranh của ngành, chất lượng nội dung quảng cáo và thời điểm chạy chiến dịch.

Chiến Lược Tối Ưu Hóa Ngân Sách Chiến Dịch (CBO)

Tối ưu hóa ngân sách chiến dịch (Campaign Budget Optimization – CBO) là một tính năng mạnh mẽ. Nó cho phép TikTok tự động phân bổ ngân sách chiến dịch cho các nhóm quảng cáo hoạt động hiệu quả nhất. Điều này giúp tối đa hóa kết quả tổng thể mà không cần can thiệp thủ công.

Điều Kiện Áp Dụng Tính Năng CBO

Để tận dụng tính năng CBO, nhà quảng cáo cần thiết lập chiến dịch tuân thủ một số điều kiện cụ thể. Việc này đảm bảo hệ thống có thể hoạt động ổn định và tối ưu.

Các mục tiêu quảng cáo được hỗ trợ bao gồm Lưu lượng (Traffic), Danh mục bán hàng (Catalog Sales), Tìm kiếm khách hàng tiềm năng (Lead Generation), Lượt tương tác cộng đồng (Community Interaction), Lượt cài đặt ứng dụng (App Installs – AEO & không AEO), Lượt chuyển đổi (Conversions – oCPM), Lượt tiếp cận (Reach) và Lượt xem video (Video Views).

Chế độ ngân sách bắt buộc phải là Ngân sách hằng ngày. Chiến lược giá thầu phải được đặt là Chi phí thấp nhất (Lowest Cost). Sự kiện thanh toán cần được cài đặt là oCPM (Optimization Cost Per Mille). Loại hình phân phối phải là Tiêu chuẩn. Hiện tại, CBO không hỗ trợ các Chiến dịch chuyên dụng trên iOS 14 và Thử nghiệm phân tách.

Các Phương Pháp Tối Ưu Hóa Ngân Sách Hiệu Quả

Để tối đa hóa hiệu suất khi sử dụng CBO, nhà quảng cáo cần tuân thủ một số nguyên tắc về thiết lập và vận hành. Các phương pháp này được đúc kết từ kinh nghiệm thực tiễn.

Về Ngân sách Chiến dịch: Luôn đặt mức ngân sách mục tiêu thực tế và có thể đạt được. Điều quan trọng là đảm bảo mức ngân sách cho nhóm quảng cáo ít nhất phải bằng 50 lần CPA (Cost Per Action) mục tiêu. Tránh đặt ngân sách quá thấp vì nó sẽ khiến việc thăm dò hệ thống không hiệu quả.

Về Lựa chọn Mục tiêu: Cố gắng áp dụng cùng một mục tiêu tối ưu hóa cho tất cả các nhóm quảng cáo trong cùng một chiến dịch CBO. Việc đồng nhất mục tiêu sẽ giúp hệ thống phân phối thông minh hoạt động hiệu quả hơn.

Về Số lượng Nhóm quảng cáo: Nên bắt đầu một chiến dịch CBO với khoảng 3 đến 5 nhóm quảng cáo riêng biệt. Sau đó, nhà quảng cáo có thể dần dần mở rộng thêm khi đã có đủ dữ liệu.

Về Các cách Tối ưu hóa: Cần tránh kích hoạt hoặc tạm dừng các nhóm quảng cáo riêng lẻ quá thường xuyên. Hãy tin tưởng vào hệ thống phân phối thông minh của TikTok. Cần chờ ít nhất 1 ngày và có được 50 lượt chuyển đổi trước khi đưa ra bất kỳ sự điều chỉnh nào về ngân sách. Khi điều chỉnh, cố gắng kiểm soát từng lượt thay đổi trong phạm vi 30% mức ngân sách hằng ngày hiện tại.

Biểu đồ minh họa phương pháp tối ưu hóa ngân sách chiến dịch quảng cáo TikTok

Tác Động Của Phương Thức Phân Phối Đến Tốc Độ Chi Tiêu

Phương thức phân phối quảng cáo không ảnh hưởng đến chi phí trung bình của một kết quả. Tuy nhiên, nó lại quyết định tốc độ quảng cáo được hiển thị. Điều này đồng nghĩa với việc nó ảnh hưởng trực tiếp đến tốc độ chi tiêu ngân sách của bạn.

Phân Phối Tiêu Chuẩn

Với phương thức phân phối tiêu chuẩn (Standard Delivery), hệ thống sẽ cố gắng phân phối quảng cáo đều đặn trong suốt khoảng thời gian đã được thiết lập. Chi phí cho một kết quả có thể dao động nhẹ, nhưng chi phí trung bình cuối cùng sẽ rất sát với giá thầu của bạn.

Phân phối tiêu chuẩn đảm bảo rằng quảng cáo hiển thị cho đối tượng mục tiêu dựa trên sự phân phối lưu lượng truy cập trong cả ngày. Lựa chọn này thường giúp nhà quảng cáo tối ưu hóa lợi tức từ khoản chi tiêu cho quảng cáo (ROAS). Đây là lựa chọn mặc định và an toàn cho hầu hết các chiến dịch.

Phân Phối Tăng Tốc

Phân phối tăng tốc (Accelerated Delivery) được thiết kế để chi tiêu ngân sách càng nhanh càng tốt. Mục tiêu là đạt được kết quả sớm nhất. Trong phương thức này, chi phí cho một kết quả có thể dao động cao hơn hoặc thấp hơn so với phân phối tiêu chuẩn.

Mặc dù chi phí trung bình vẫn sẽ sát với giá thầu, nhưng sự biến động trong thời gian ngắn sẽ lớn hơn. Ví dụ, nếu bạn đặt ngân sách hằng ngày là 1.000 USD, phân phối tiêu chuẩn sẽ chi đều trong ngày. Ngược lại, phân phối tăng tốc sẽ cố gắng chi hết 1.000 USD đó trong thời gian ngắn nhất có thể. Phương pháp này phù hợp khi nhà quảng cáo có chiến dịch gấp hoặc cần thu thập dữ liệu nhanh chóng.

Tác động của phân phối tiêu chuẩn và tăng tốc đến chi tiêu quảng cáo trên TikTok

Mẹo Giúp Tiết Kiệm Chi Phí và Nâng Cao Hiệu Suất Quảng Cáo

Tối ưu chi phí luôn là mục tiêu hàng đầu của mọi nhà quảng cáo khi triển khai quảng cáo trên TikTok như thế nào. Có nhiều mẹo và chiến lược được chính TikTok đề xuất để giúp bạn quản lý ngân sách hiệu quả hơn. Việc này đảm bảo rằng bạn không lãng phí tiền vào các hoạt động không mang lại hiệu quả.

Lời Khuyên Cho Người Mới Bắt Đầu

Đối với người mới, việc xác định ngân sách ban đầu có thể gây khó khăn. TikTok khuyến nghị nên để ngân sách chiến dịch ở chế độ mở hoặc sử dụng Ngân sách Hằng ngày thay vì tổng ngân sách cố định. Điều này cho phép hệ thống linh hoạt hơn trong việc điều chỉnh chi tiêu.

Khi chạy chiến dịch Chuyển đổi (Conversions), ngân sách ban đầu tối thiểu nên gấp 20 lần CPA mục tiêu. Con số này không được dưới 100 USD. Mức ngân sách cao ban đầu giúp hệ thống thoát khỏi “giai đoạn tìm hiểu” nhanh hơn. Bạn cũng có thể tham khảo mức chi tiêu trung bình hằng ngày của các nhóm quảng cáo đã chạy trước đây.

Nếu sử dụng Tối ưu hóa sự kiện trong ứng dụng (AOE), ngân sách ban đầu không nên dưới 100 USD. Đồng thời, nó cần gấp ít nhất 20 lần CPA chuyển đổi sâu mục tiêu. Đây là chiến lược nhằm thúc đẩy các hành động cụ thể và có giá trị cao.

Chiến Lược Tối Ưu Hóa Nâng Cao

Sau khi chiến dịch đã chạy và thu thập được một lượng dữ liệu nhất định, việc tối ưu hóa cần được tiến hành một cách cẩn trọng. Đặc biệt, đối với các chiến dịch Chuyển đổi.

Giai đoạn Tìm hiểu: Trong giai đoạn này, bạn tuyệt đối không nên thay đổi các mục nhắm mục tiêu, giá thầu hoặc ngân sách. Giai đoạn tìm hiểu kết thúc khi nhóm quảng cáo đạt được khoảng 50 lượt chuyển đổi. Việc thay đổi quá sớm sẽ khiến hệ thống phải học lại từ đầu, làm tăng chi phí quảng cáo trên TikTok.

Sau giai đoạn Tìm hiểu: Khi đã đạt được 50 lượt chuyển đổi, bạn có thể cân nhắc duy trì ngân sách ở mức 50% ngân sách trước đó. Việc giảm chi tiêu này phải đi đôi với hiệu suất ổn định.

Quy tắc Điều chỉnh: Để chiến dịch có đủ thời gian điều chỉnh theo các thay đổi, bạn nên đợi tối thiểu là 2 ngày trước khi thay đổi các mục nhắm mục tiêu, giá thầu hoặc ngân sách lần nữa. Việc điều chỉnh quá nhanh sẽ làm nhiễu loạn dữ liệu và ảnh hưởng đến tính ổn định.

Các mẹo giúp bạn tiết kiệm chi phí và tối ưu hiệu quả quảng cáo trên TikTok

Giải Đáp Các Câu Hỏi Thường Gặp Về Chi Phí Quảng Cáo

Có một số thắc mắc phổ biến mà các nhà quảng cáo thường gặp phải khi làm việc với ngân sách và chi phí quảng cáo của TikTok. Việc làm rõ những vấn đề này sẽ giúp bạn quản lý tài chính một cách minh bạch hơn.

Chi Phí Quảng Cáo Trên TikTok Đã Bao Gồm Thuế Chưa?

Kể từ ngày 01/01/2024, TikTok đã chính thức áp dụng quy định mới về thuế cho các hoạt động quảng cáo tại Việt Nam. Theo quy định này, tất cả chi phí quảng cáo đều phải cộng thêm 5% thuế giá trị gia tăng (VAT).

TikTok sẽ đóng vai trò là bên thu và nộp khoản thuế VAT này thay cho nhà quảng cáo. Số tiền thuế 5% sẽ được tự động cộng thêm vào tổng chi phí dịch vụ quảng cáo của bạn. Ví dụ cụ thể, nếu phí dịch vụ là 1.000.000 VNĐ, bạn sẽ phải thanh toán tổng cộng 1.050.000 VNĐ.

Khi Nào Nên Điều Chỉnh Ngân Sách Quảng Cáo Trên TikTok?

Việc thay đổi ngân sách không nên là một hành động tùy tiện. Nó cần dựa trên dữ liệu thực tế từ các chiến dịch đã chạy và mục tiêu kinh doanh tiếp theo của bạn.

Bạn nên cân nhắc điều chỉnh chi phí quảng cáo trên TikTok nếu hiệu suất hiện tại chưa đạt kỳ vọng. Hiệu suất được đánh giá dựa trên các khoảng thời gian dài hơn như tuần, tháng, hoặc quý. Ngân sách cũng nên được điều chỉnh khi mục tiêu Marketing thay đổi, ví dụ muốn tăng doanh số hoặc mở rộng phạm vi tiếp cận. Cuối cùng, sự thay đổi nguồn lực ngân sách cũng là một lý do hợp lý để điều chỉnh.

Chi Phí Quảng Cáo Cao Có Ảnh Hưởng Đến Hiệu Quả Chuyển Đổi Không?

Đây là một quan niệm sai lầm phổ biến. Việc chi nhiều tiền hơn không hề đảm bảo chiến dịch sẽ mang lại kết quả tốt hơn. Hiệu quả chuyển đổi (ROI) phụ thuộc chủ yếu vào các yếu tố chất lượng khác.

Điều quan trọng nhất là bạn có nhắm đúng mục tiêu khách hàng hay không. Kế đến là khả năng tối ưu hóa nội dung quảng cáo. Một chiến dịch được tối ưu hóa tốt có thể mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao mà không cần đẩy ngân sách lên mức quá cao. Tập trung vào E-E-A-T (Trải nghiệm, Chuyên môn, Tính xác đáng và Độ tin cậy) trong nội dung sẽ luôn là chìa khóa.

Với hơn 500 triệu người dùng tích cực trên toàn cầu, TikTok mang đến cơ hội tiếp thị khổng lồ cho mọi quy mô doanh nghiệp. Nắm vững hướng dẫn quảng cáo trên TikTok như thế nào, đồng thời áp dụng các chiến lược kiểm soát và tối ưu chi phí quảng cáo trên TikTok là cách duy nhất để đảm bảo rằng chiến dịch của bạn đạt được hiệu quả chuyển đổi cao nhất, đóng góp vào sự tăng trưởng bền vững của doanh nghiệp.

Ngày Cập Nhật 31/12/2025 by Trong Hoang